Gemiste omzet
€26.500
per kwartaal
Oatly × Jumbo · Plantaardige dranken · Vertrouwelijk

De wissel naar het huismerk kost de categorie €26.500 per kwartaal

In week 20 van 2025 is een deel van de Oatly-range bij Jumbo gedelist en vervangen door het Jumbo-huismerk haverdrink. We vergeleken 13 weken vóór met 13 weken ná de wissel. De categorie levert in, maar niet overal. Het advies: selectief terugdraaien, niet alles.

Periode: W07 tot W33 2025 Bron: PoS-data Jumbo Delisting: week 20 Voor: Category management Jumbo
De schade in één oogopslag

De categorie levert in na de wissel

Het huismerk kreeg zelfs méér distributie dan Oatly en verkocht meer liters, maar zette dat niet om in omzet: de shopper ruilt een barista-pak van €2,29 in voor een basispak van €1,19.

−20%
Omzet: van €131.400 (Oatly) naar €104.900 (huismerk) in 13 vergelijkbare weken
−€1,63
Per liter: de gemiddelde literprijs zakt van €5,43 naar €3,80, waarde lekt weg uit de categorie
€26.500
Gemiste omzet per kwartaal, geëxtrapoleerd ruim €106.000 op jaarbasis (indicatief)
MetricOatly (W07 tot W19)Huismerk (W21 tot W33)Verschil
Omzet€131.400€104.900−20%
Volume24.200 L27.600 L+14%
Gem. distributie78,6%84,2%+5,6 pt
Rotatie18,419,1≈ gelijk
Aantal producten118−3
Segmentanalyse

Twee segmenten verliezen, één segment wint

Het totaalbeeld verbergt het echte verhaal. De omzetdaling komt volledig uit barista en uit smaak en innovatie, terwijl de basis-haverdrank onder het huismerk juist harder draait.

OatlyJumbo huismerk

Barista (koffie en thee)

terugdraaien

De grootste klap: −46% omzet. Het huismerk voert hier 1 product tegenover 4 van Oatly en haalt 71,0% distributie tegenover 92,4%. Het schuim-moment achter de espressomachine verdwijnt uit het schap.

Oatly
€61.800
Jumbo huismerk
€33.400
Distributie: 92,4% → 71,0% · Omzet −46%

Smaak en innovatie

terugdraaien

Matcha, chocolade en de caramel- en vanille-varianten zijn vervangen door één huismerk-vanille. Minder dan de helft van de distributie, en het hoogste marge-segment van de categorie valt vrijwel stil.

Oatly
€28.900
Jumbo huismerk
€12.100
Distributie: 51,3% → 22,8% · Omzet −58%

Basis haverdrank (vol en halfvol)

bij huismerk houden

Het enige segment dat wint: +46% omzet bij bijna volledige distributie. De rotatie ging van 16,2 naar 27,5. Voor de dagelijkse liter op de cornflakes kiest de shopper prijs, en dat gunt het huismerk.

Oatly
€40.700
Jumbo huismerk
€59.400
Distributie: 88,1% → 97,4% · Omzet +46% · Rotatie 16,2 → 27,5
Waarom dit gebeurt

Een ander gebruiksmoment, geen merkprobleem

De Jumbo-shopper koopt Oatly voor de cappuccino en voor de smaak, het huismerk voor de dagelijkse liter. Het huismerk vervangt niet de behoefte waar Oatly op scoorde.

1

Barista is een vaardigheid

Barista Edition is gebouwd om te schuimen en niet te schiften in hete koffie. Een basispak doet dat niet, en die shopper koopt dan geen alternatief maar niets.

2

Waarde lekt weg

De literprijs zakt van €5,43 naar €3,80. Meer liters over dezelfde schapmeters leveren zo structureel minder categorie-omzet op.

3

De topseller is weg

Oatly Barista Edition 1 L deed alléén al €38.600 bij 96,8% distributie. De huismerk-barista blijft steken op €21.900.

Advies aan Jumbo

Draai barista en smaak terug, houd de basis

Niet de hele wissel terugdraaien, maar sturen op segmentniveau. Zo pak je het omzetverlies terug én behoud je de winst waar het huismerk bewezen beter presteert.

Actie 1 · her-listen

Oatly barista en smaak terug in het schap

Her-list de Barista Edition-range en de smaakvarianten, met prioriteit voor Barista Edition 1 L en de 1,5 L voor de koffiehoek. Herstel de distributie van vóór week 20.

Herstelpotentieel: ± €45.200 omzet per kwartaal
Actie 2 · behouden

Huismerk-basis laten staan

De basis-haverdrank van het huismerk roteert bijna dubbel zo hard als de Oatly-basisvarianten en groeit het segment met 46%. Terugdraaien zou hier waarde vernietigen.

Behoud van +€18.700 segmentgroei per kwartaal
Netto-effect van dit gemengde schap: de categorie herstelt richting het oude omzetniveau én houdt de huismerkgroei op de basis vast, ruim €180.000 extra categorie-omzet op jaarbasis (indicatief) ten opzichte van de huidige situatie.
Vervolg

Voorstel voor de komende 6 weken

1

Besluit her-listing

Akkoord op her-listing van de Oatly barista- en smaakrange, ingroei bij de eerstvolgende schapswissel.

2

Schapadvies per segment

Gezamenlijk schappenplan: Oatly op barista en smaak, huismerk op de basis, facing-verdeling op basis van rotatie.

3

Meten na één kwartaal

Zelfde analyse opnieuw draaien na één volledige cyclus, bijsturen op segmentniveau.

You own the strategy, AI runs the analysis.